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Per chi ha un e-commerce con un catalogo ampio e investe in Advertising
Vuoi guadagnare di più da ogni vendita? Prima scopri quali prodotti ti fanno perdere.
Cristalroi ti mostra il margine di tutto il catalogo, prodotto per prodotto, e ti aiuta a decidere chi spingere e chi fermare.
Su un e-commerce da circa 5 milioni di euro di vendite all’anno: −20% di spesa in advertising, +25% di fatturato.
Ti rispondo io. Nessuna newsletter. Niente da installare sul sito.
I risultati
Meno pubblicità. Più fatturato. Su un e-commerce che usa Cristalroi.
5 mln €
circa, di vendite all’anno
la dimensione dell’e-commerce
−20%
di spesa in advertising
il budget tolto ai prodotti che non rendevano
+25%
di fatturato
con il budget spostato sui prodotti che guadagnano
Le campagne erano già fatte bene. Il portale ha mostrato dove il budget non rendeva, e quel budget è stato spostato sui prodotti che guadagnano.
Un caso reale di un e-commerce gestito da me, non una garanzia di risultato.
La risposta
Come si aumenta il profitto delle vendite?
1
Sai quanto ti lascia ogni prodotto
Non il fatturato: il margine dopo merce e pubblicità.
2
Togli budget a chi non rende
Partendo dal POAS, non dal ROAS.
3
Spingi chi guadagna e sistema il resto
Più spazio ai prodotti migliori, ricarico e scheda da rivedere sugli altri.
Il problema
Quattro portali. Nessuno ti dice quanto guadagni.
Google Ads
Ti dice quanto spendi e cosa converte
Non ti dice se quel prodotto ti lascia un euro
Merchant Center
Ti dice chi è attivo e il prezzo dei concorrenti
Non ti dice quanto ti costa venderlo
Google Analytics
Ti dice da dove arrivano e cosa accelera
Non ti dice il margine di quello che vendi
Il sito
Ti dice cosa hai venduto davvero
Non ti dice quanto ti è costata la pubblicità
E ogni lunedì qualcuno incrocia tutto in Excel. Su migliaia di prodotti, non ci riesce nessuno.
La causa
Stesso ROAS. Uno ti fa guadagnare, l’altro ti fa perdere.
Non partiamo dal ROAS. Partiamo dal POAS: quanto margine torna per ogni euro di pubblicità. Questa è solo la base: poi ogni prodotto passa da altri controlli, e arrivi a una decisione accurata.
| Esempio con numeri inventati |  Prodotto A: la sedia |  Prodotto B: il tavolo |
|---|---|---|
| Vendite | 1.000 € | 1.000 € |
| Pubblicità | 250 € | 250 € |
| ROAS | 4,0 | 4,0 |
| Costo della merce | 500 € | 810 € |
| Imballaggio e spedizione | 80 € | 100 € |
| Margine | 420 € | 90 € |
| POAS | 1,68 | 0,36 |
| Ti resta dopo la pubblicità | +170 € | −160 € |
Con POAS 1 sei al pareggio: non guadagni, e restano altri costi fissi e variabili.
Il danno nascosto
Un e-commerce con 4.300 prodotti, guardato prodotto per prodotto.
775
prodotti in perdita dopo la pubblicità
di cui 733 hanno speso senza vendere nulla
3.281 €
spesi su 157 prodotti
che ne hanno riportati meno della metà in margine
221
gruppi di prodotti
che nessuna campagna mostrava
Dati reali di un e-commerce italiano, ottobre 2026, anonimizzati. Il margine riportato dalla pubblicità è una stima della piattaforma.
La soluzione
Tutti i tuoi dati entrano. Escono decisioni.
Entrano
- Google Ads
- Merchant Center
- Google Analytics 4
- Vendite del sito
- Costo dei prodotti
Prima il POAS, poi gli altri controlli
Escono
- Indicazioni concrete su come ristrutturare le ads
- Il guadagno di ogni prodotto
- Chi spingere e chi fermare
- Il briefing ogni mattina
- Risposte alle tue domande, anche a voce
Usa i dati che hai già. Niente da installare sul sito.
Cristalroi mette insieme Google Ads, Merchant Center, Analytics, le vendite del sito e il costo di ogni prodotto. Vedi quanto margine ti lascia ogni vendita, dopo merce, imballaggio e pubblicità. Da lì togli gli altri costi, che conosci già, e arrivi al netto di fine mese.
| Voce | Euro | % sulle vendite |
|---|---|---|
| Lo calcola il portale | ||
| Vendite | 100.000 € | |
| Merce e imballaggio | −60.000 € | |
| Margine lordo | 40.000 € | 40% |
| Pubblicità | −12.000 € | |
| Margine dopo la pubblicità | 28.000 € | 28% |
| Li togli tu: li conosci già | ||
| Costi variabilicorriere 8.000, commissioni di pagamento 1.500, resi 1.500 | −11.000 € | |
| Costi fissistipendi 8.000, affitto 2.500, software 1.000, commercialista 500 | −12.000 € | |
| Margine netto | 5.000 € | 5% |
Su 28.000 € che sembrano guadagno, a fine mese ne restano 5.000. Per questo ogni prodotto che spreca budget conta.
Che cosa ottieni
Una domanda, una risposta, ogni giorno
Quanto guadagno, prodotto per prodotto?
Il margine vero, variante per variante, dopo la pubblicità.
Come unisco quattro piattaforme?
Niente più quattro schede aperte, stesso periodo per tutte le fonti.
Perché il budget finisce sui prodotti sbagliati?
Il budget lascia chi non rende e va a chi merita. Nove passaggi, che si mostrano dal vivo.
Quanto posso spendere per una vendita?
Il limite oltre il quale una vendita ti fa perdere soldi. Al limite non guadagni: restano altri costi.
Quali ricerche sprecano budget?
Le ricerche che spendono e non vendono, anche in Performance Max.
Come mi vede Google?
Il catalogo con gli occhi di Merchant Center, contro il mercato.
Che cosa sta accelerando?
Analytics senza aprire Analytics, e i prodotti che stanno per decollare.
Che cosa devo fare oggi?
Ogni mattina il catalogo ti scrive: al massimo cinque cose da fare, prima i soldi persi.
E se ho una domanda al volo?
Un analista che risponde, anche a voce, con i numeri veri del tuo catalogo.
- Google Ads
Il budget lascia chi non rende
Ogni giorno il catalogo passa da nove passaggi, zero file da caricare a mano, e Merchant Center ritira il risultato da solo. Conta quanto guadagni davvero: i prodotti con margine basso, la % di margine consumata dall’advertising, il profitto al netto delle ads e tanto altro.
Che cosa viene preso in considerazione
- Prodotti con margine basso
- % di margine consumata dall’advertising
- Profitto al netto delle ads
- E tanto altro
Ogni mattina il catalogo ti scrive
Per email e, se vuoi, su WhatsApp: gli ultimi 7 giorni contro i 7 prima, che cosa è successo ieri, al massimo cinque cose da fare.
Da fare oggi
- Ferma i 12 prodotti in perdita
- Escludi 14 ricerche che spendono e non vendono
- Controlla i 61 prodotti che ieri si sono fermati
Un analista che risponde a voce
È una chat con un motore AI che legge i dati inseriti nel portale e risponde alle tue domande, anche a voce.
«Quali prodotti mi fanno perdere soldi questa settimana?» La risposta arriva con i numeri veri e il grafico.
Quali prodotti mi fanno perdere soldi questa settimana?
Questa settimana 3 prodotti ti fanno perdere 312 €:
- Tavolo in rovere 160 cm−160 €
- Set di 4 sedie grigie−94 €
- Panca da ingresso−58 €
Ti consiglio di fermare il tavolo e di rivedere il ricarico delle sedie.
E quali posso spingere di più?
Il motore AI legge i dati inseriti nel portale e risponde alle tue domande.
Le decisioni
Con questi numeri, sai che cosa fare
Se un prodotto
Spende e non vende
Puoi:
- capire perché
- migliorare la scheda prodotto
- smettere di sponsorizzarlo
Se un prodotto
Vende, ma lascia poco
Puoi:
- aumentare il ricarico, per avere un margine migliore
Se un prodotto
Rende meno degli altri
Puoi:
- spostarlo in una campagna con meno budget
Se un prodotto
Rende molto
Puoi:
- dargli più spazio
La scelta resta tua. Il portale ti toglie il dubbio.
Come si parte
Tre passi, e il catalogo è sotto controllo
1
Colleghiamo i tuoi dati
Google Ads, Merchant Center, Analytics, il sito e il costo di ogni prodotto. Niente da installare sul sito.
2
Ti mostro dove perdi
Una fotografia del catalogo: chi guadagna, chi perde, chi nessuno sta spingendo.
3
Ogni mattina sai cosa fare
Il briefing arriva da solo e le decisioni seguono il guadagno.
Fa per te se
Hai già quello che serve:
- vendi online con un catalogo ampio
- investi in Google Shopping o Performance Max
- conosci o puoi stimare il costo dei tuoi prodotti
- hai un feed CSV o XML
Non fa per te se
Non è lo strumento giusto, e te lo dico subito:
- hai pochi prodotti
- hai un fatturato basso
- non puoi fornire o stimare i costi, in base alla tipologia di prodotti
Scopriamo dove il tuo catalogo perde soldi
In una demo ti mostro il portale dal vivo. Il come te lo faccio vedere lì, sul tuo caso.
- circa 5 milioni di euro di vendite all’anno
- −20% di spesa in advertising
- +25% di fatturato
Un caso reale di un e-commerce gestito da me, non una garanzia di risultato.
Dopo la richiesta
- Leggo quello che scrivi e ti rispondo io.
- Fissiamo quando parlarci.
- Ti faccio vedere il portale dal vivo.
Non ti iscrivo a nessuna newsletter. Quello che scrivi serve soltanto a risponderti.
Chi c’è dietro
Non un software anonimo: ti rispondo io
Sono Gennaro Napoletano, laureato in Informatica e abilitato alla professione di ingegnere, settore dell’informazione. Da oltre 15 anni aiuto aziende ed e-commerce a decidere dove guadagnare partendo dai loro dati. Nel 2023 Google mi ha invitato a Dublino per i risultati di alcuni e-commerce gestiti da me: uno è quello che hai visto più su, e lavora con questo portale. Se i dati non tornano, sistemo anche quelli con Google Tag Manager: Matteo Zambon, Founder di Tag Manager Italia, ha scritto di essere «davvero colpito dalla semplicità in cui ha gestito determinate configurazioni». La mia storia
L’invito riguarda gli e-commerce gestiti da me. Il portale è uno strumento mio, non un prodotto di Google.
Domande frequenti
Ho già un’agenzia o un consulente. Mi serve lo stesso?
Non lo sostituisce: gli toglie la raccolta dei dati. Le giornate spese a incrociare file diventano tempo per decidere.
Quanto costa?
Dipende dal catalogo e da cosa va collegato. Ne parliamo in demo, con i tuoi dati davanti.
Devo installare qualcosa o toccare il sito?
No. Il portale legge i dati dalle piattaforme che usi già e dal feed dei prodotti.
Modifica le mie campagne?
Le pagine di analisi leggono soltanto. Le scelte sui prodotti arrivano a Merchant Center con un feed supplementare, e l’uso nelle campagne lo decidi tu.
Non ho i costi di tutti i prodotti. Si può fare lo stesso?
Senza costi il margine non si calcola, e il portale non se lo inventa. In demo si vede come ottenerli, anche solo per le categorie più importanti.
I dati sono in tempo reale?
La risposta è immediata e i conti sono già fatti. I dati sono freschi quanto le piattaforme li rendono disponibili.
Il margine comprende tutti i costi?
Merce, imballaggio se lo imposti e pubblicità. Corriere, commissioni, resi e costi fissi li hai già altrove: basta sottrarli per arrivare al netto.